Як просувати бренд

Зберіть кілька фокус-груп. З їх допомогою зможете відповісти на питання, пов`язані зі станом вашого бренду. Можливо, при його створенні були допущені помилки або він застарів. Дослідження покаже, чи потрібен вам ребрендинг. Це - досить витратна міра, але якщо учасники фокус-груп одностайні в низькій оцінці, вона необхідна. Не варто просувати бренд, незрозумілий цільової аудиторії. Втім, ви можете піти іншим шляхом: не зраджуючи ні звучання, ні стилю торгової марки, зробити її репозиціонування. Іншими словами, змінювати не бренд, а цільову групу, на яку він розрахований.

Складіть маркетинговий план. Але зробити це треба тільки після того, як отримані підтвердження, що пара «аудиторія - марка» відбулася, тобто два ключових поняття брендбілдінга відповідають один одному. У плані повинна знайти відображення вся описова частина, як саме збираєтеся просувати бренд. Найбільш рекомендовані пропорції піару, маркетингових акцій і реклами - 50:30:20.

Розкручуйте торгову марку, але не прагнете одночасно підняти продажі. Це неодмінно відбудеться саме, після того, як якомога більшу кількість споживачів ознайомляться з вашою пропозицією. За інформаційну частину маркетингового плану відповідає піар. Ця функція найменш затратна, тому що виконується переважно штатним відділом просування і не вимагає оплати за розміщення матеріалів в сторонніх ЗМІ і на інтернет-ресурсах. Для того щоб матеріали, підготовлені вашими піарниками, могли проходити в газетах і журналах як редакційні, необхідно розробляти інфоприводи, цікаві не тільки вашої потенційної аудиторії, а й читачам цих видань.

Розробіть маркетингові акції, що підвищують лояльність споживачів. До них можуть ставитися всілякі знижки, бонуси та ін. Особливо хороший ефект в просуванні бренду дають акції, які ви проводите з кимось. Даний вид взаємодії називається «крос-маркетингом». Його ідея полягає в тому, що ви знаходите компанію, розраховану на ту ж цільову аудиторію, що і ваша, і розробляєте загальне (більш вигідне) пропозиція для споживачів. Третя складова маркетингового плану - реклама, це - найбільш витратний спосіб «розкрутки». Саме тому в просуванні бренду йому відводиться тільки 20 відсотків.