Як збільшити обсяг реалізації

Першим спосіб збільшити обсяг реалізації - керування ціною продажу. Крім традиційно застосовуваного методу - зростання відпускної ціни - компанії часто використовують інший підхід. Наприклад, тимчасове зниження ціни з метою зміцнення позицій в новому сегменті ринку. Цей же спосіб може застосовуватися, коли у компанії є кілька напрямків діяльності. У цьому випадку вони можуть повністю покривати всі витрати підприємства, а продаж частини продукції за зниженою ціною приносити чистий прибуток. Надалі ціни підвищуються до середньоринкових.

збільшити обсяг реалізації можна також через управління мережею збуту, через яку продукція доходить до кінцевого покупця. зростання мережі реалізації може бути досягнутий через витіснення конкурентів з займаних позицій, а також через пошук нових можливостей для продажу продукції (пошук дилерів, розширення мережі дистрибуції).

Управління товарною пропозицією найчастіше призводить до збільшення реалізації компанії за рахунок зростання кількості товарів, що продаються. Він може бути досягнутий за рахунок 2 напрямків роботи: поліпшення якості продукції та розширення (зміна) асортименту.

Управління просуванням в компанії, по суті, зводиться до використання методів маркетингу на підприємстві. Рекламні кампанії, акції та бонуси для дилерів, лотереї для покупців - все це способи закріпити в свідомості споживача потрібну торгову марку, попит на яку залишиться на стабільному рівні навіть після закінчення цих заходів.