Як відкрити магазин професійної косметики

Виберіть позиціонування вашого магазина. Якщо ви відкриваєте виключно для професіоналів, набагато менше значення відіграє місце розташування торгової точки. Якщо ж косметику з вашого асортименту будуть купувати і для домашніх процедур, краще розташувати відділ в торговому центрі або в жвавому районі міста.

Проведіть невелике маркетингове дослідження, мета якого - виявлення найбільш популярних марок. Обдзвоніть все салони краси та приватних майстрів, щоб з`ясувати, з якими косметичними брендами вони працюють. Якщо професіонали - ваші потенційні клієнти, має сенс орієнтуватися на їх потреби. Однак ви можете піти іншим шляхом і почати просувати ексклюзивні маловідомі марки.

Складіть асортиментну матрицю. Виберіть кілька марок професійної косметики різних цінових категорій. Крім того, доцільно включити в асортимент і супутні товари: бігуді, стайлінгу техніку, препарати для епіляції, витратні матеріали для нарощування нігтів. Більшість брендів повинні бути представлені як в маленьких упаковках для широкої публіки, так і у великій салонної тарі.

Підберіть приміщення і розмістіть торгове обладнання. Вся продукція повинна знаходитися у відкритому доступі, щоб покупець міг ознайомитися зі складом засобів. Якщо ви будете продавати декоративну косметику, обов`язкові стенди з тестерами: як правило, якість подібних марок можна оцінити з першого тестування.

Приділіть особливу увагу кваліфікації продавців. Консультант повинен досконально розбиратися в асортименті та бути готовим до того, що деякі покупці не мають ні найменшого уявлення про продукт. Влаштовуйте тренінги для персоналу. Продавець повинен мати уявлення не тільки про склад і дії засобів, але і вміти, наприклад, підібрати всі інгредієнти для фарбування волосся для непрофесійного користувача.