Що таке просування в маркетингу

Просування - це перелік заходів, спрямованих на підвищення ефективності продажів. Просування прагне до активації споживчого попиту. Крім того, завдяки просуванню підтримується сприятливе ставлення до компанії.

Реклама - важлива частина просування. Необхідно розділяти рекламу взагалі і рекламу в маркетингу. Остання займається інформуванням споживачів про діяльність виробників і про споживчі властивості товарів. Рекламну діяльність слід розглядати саме через цю призму. Якщо рекламований товар на ринку не затребуваний - навряд чи вдасться продати його, незважаючи на дорогу рекламу.

Рекламне звернення повинно обов`язково містити унікальна торгова пропозиція. Воно повинно кардинально відрізнятися від пропозицій, які роблять конкуренти.

Реклама повинна запам`ятовуватися, тільки тоді вона буде ефективною. Здатність запам`ятовуватися залежить від цінності та інформативності реклами.

Покупець приймає рішення про придбання товару в тому випадку, коли він усвідомлює свою потребу в ньому. Тому, головне завдання маркетингу при плануванні рекламних заходів полягає в тому, щоб правильно визначити цільову аудиторію і засоби донесення інформації про товар. Необхідно побудувати рекламну компанію так, щоб покупець самостійно прийняв рішення про покупку.

Особисті прямі продажі є частиною просування товару. Діяльність полягає в усному поданні товарів в бесіді з потенційними покупцями. Дана діяльність також носить назву директ-маркетинг або прямий маркетинг. Для його здійснення додаткові фінансові ресурси не потрібні. Це не просто банальна роздрібна торгівля, а більш високий рівень організації бізнесу.

Особисті продажі мають ряд переваг: індивідуальним підходом до кожного споживача, зворотним зв`язком зі споживачем, меншим розміром витрат (в порівнянні з рекламою).

Особисті продажі надзвичайно ефективно вирішують ряд маркетингових задач: збір інформації про ринок, виявлення потенційних клієнтів і т. Д.

Пропаганда - це різновид зв`язків з громадськістю. Мета пропаганди полягає в тому, щоб привернути увагу потенційних споживачів, не витрачаючи кошти на рекламу.

До основних інструментів пропаганди відносяться: виступи, заходи, публікації і новини, спонсорство і засоби ідентифікації. Пропаганда націлена на споживача, контрагентів, ключових журналістів, державних і муніципальних органів влади і управління.

Стимулювання продажів являє собою сукупність заходів, які покликані сприяти просуванню продукції. Стимулювання продажів направлено на покупців, контрагентів і торговий персонал.