Як знайти замовника в будівництві

Моніторинг новин. Виділіть людини, який буде по 3-5 годин на день переглядати інтернет і читати пресу, вишукуючи в них згадки про поточне будівництво або про плани на будівництво. Переглядайте також оголошені тендери, при цьому робите пошук контактів названих в статтях компаній, потім перевірте ці контакти. Потім обдзвоните знайдені компанії і пошліть їм комерційні пропозиції по e-mail, поштою, факсом. У вдалому випадку буде призначена зустріч для ділових переговорів і укладення контракту.

Пройдіть по ведуться в вашому регіоні будівництвах і знайдіть замовників, незадоволених веденням робіт на поточний момент. Запропонуйте їм свої послуги, зацікавте і поясніть, чому ви для них підходите.

Шукайте контакти великих будівельних і генпідрядних компаній і телефонуйте їм, задаючи просте запитання: "Чи будуєте ви зараз?". Можливо, ви плануєте будівництво в найближчому майбутньому. Якщо так, то під`їжджайте, налагоджувати відносини, і ви вже потрапляєте в їх базу контактів, що неодмінно принесе вам замовлення незабаром.

Характеризується тим, що ви даєте рекламу, але подальший пошук потенційних замовників полягає у відповідях на дзвінки і участь в тендерах, які надсилають вам в компанію. Цей підхід може бути виправданий: за умови виняткову унікальність послуги, пропонованої вашій компанією-в ситуації, коли попит значно перевищує пропозицію-коли ви вже добре зарекомендували себе, і у вас немає відбою від клієнтів, що йдуть до вас за рекомендаціями. Давайте пряму і непряму рекламу, займайтеся просуванням сайту, працюйте з партнерами по системі обміну замовниками та ін.